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RIM公司中华区总裁刘征宇:黑莓赢在商业模式
出处:  发布日期:2008-01-14 09:07:30  点击:2484
 

RIM公司中华区总裁刘征宇:黑莓赢在商业模式

图为:RIM公司中华区总裁刘征宇(腾讯科技配图)

腾讯科技讯 在1月12日举办的“北京点击查看北京及更多城市天气预报邮电大学第七届MBA新年论坛”上,RIM公司中华区总裁刘征宇和业界朋友分享了黑莓的成功经验,其中最重要的一点就是“合理的商业模式”。

“在功能上,黑莓跟三五年前没有什么区别,你有邮件我也有邮件,你能上网我也能上网。”但是,其所有者RIM公司却成为市值和产值增长最快的上市IT公司之一。刘征宇表示,之所以能够和移动运营商成功合作,源于其在产业链中定位明确。

对移动运营商来说,让用户升级到3G,乃至4G,是登上了一条高速公路,更是为了让更多车辆在这条高速公路上飞奔。对用户来说,RIM公司拥有非常好的终端和解决方案,则能够将这条高速公路变成飞机跑道。“我们作为电信解决方案提供公司,既考虑最终用户的利益,也考虑目前整个产业链中利益持有者的情况,业务做得再好,还是应该由当地电信运营商主持,是合作而不是一家独大。”

用RIM公司的理念来说,全球任何一家运营商都不是通道,而是解决方案的一部分,黑莓不是RIM公司的业务模式,而是当地电信的业务模式,黑莓只是其中一项应用。举例来说,RIM公司的终端换成彩屏的时间较晚,是因为彩屏耗电量比黑白屏要大,等这项技术足够成熟,电池的续航量能够足够支持彩屏,黑莓手机才进行了升级,这是为了保证用户体验,更是为了确保整个产业链的发展。

所谓共赢,首先是要在自己的产业链中定位清楚。以RIM和中国移动的合作为例,陈征宇明确表示,RIM公司仅仅是为用户提供中间服务之一,远远不如中国移动更精确了解用户,懂得用户的需求。作为厂商,是把自己那一部分做好,也就是产业链中自身最强的那部分,其它的强项由别人来做。

RIM公司目前已经和全球32家移动运营商建立了合作,主要看中的是大家的资源共享。共享以后,在产业链中,大家就很容易弄清分成和定价的模式。要看技术、服务或者产品提供商来解决的,这样才能达到共赢。“我认为,方案是端到端的,需要构建一个完整的产业链。”(文/析儿)

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